目前市場上的發電機主要分為國內品牌如玉柴、上柴、濰柴、通柴等，國際品牌如康明斯、沃爾沃、卡特彼勒、道依茨等，隨著貿易的互通，國內品牌也逐漸打開了海外市場，海外市場雖然無比寬廣，但是國際知名品牌強手如林，競爭異常激烈。作為“中國制造”民族品牌，玉柴靠什么占據一席之地？

據悉，玉柴在很早以前就開始實施國際化戰略，一方面大力拓展國際市場，另一方面積極尋求國際化合作。經過多年的努力，“國際玉柴”已成雛形。

2021年年底，玉柴發布了1235戰略，對玉柴的戰略、路線、目標等進行了調整。未來，玉柴海外市場將以市場需求為導向，擴充平臺渠道，強化終端拉動，提升運營能力，打好“國內市場與海外市場聯動”的組合拳。

在市場方面，玉柴商用車板塊重點開拓重機、輕機市場，做強做大東南亞、非洲等市場，同時在歐洲、印度等國家和地區開展屬地化配套，提高屬地化員工比例，建設國際化營銷團隊；通機板塊將與海外團隊內推外拉繼續協同作戰，加強細分市場的服務配件保障力度，開發更多通機海外主機廠配套項目，新增海外銷售渠道，力爭把一些配套玉柴的主機產品一起銷售到海外；船電板塊重點做好菲律賓等電信數據中心發電動力市場，同時加大力度進攻孟加拉、韓國、印度尼西亞、斯里蘭卡、新加坡、加拿大等船機市場，并在馬來西亞、臺灣、巴基斯坦、阿爾及利亞等區域新開發5家OEM，形成船電新的增長點。

在服務方面，目前玉柴已設置了12個海外辦事處、7個大區、3個駐點，開發了293家海外服務代理商，服務配件保障覆蓋亞洲、非洲、南美、歐洲等四大洲37個國家（地區）。未來，玉柴將會在部分成熟市場建設區域配件子公司/中心庫，推行運營中心模式，進一步鞏固終端力量，確保終端拉動成效。

綜合來看，玉柴能夠走出廣西、走出國門、走向世界，靠的是玉柴品牌和戰略，還有國家的政策支持。未來，內燃機行業市場的拼搶會越來越殘酷，海外市場或許潛力更大、機遇更多，頂博電力也將向玉柴看齊，全力以赴開發海外市場。

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